Partnergewinnung

Auf der Basis einer vorliegenden Strategie für den indirekten Vertriebsweg besteht zu bestimmten Zeiten die Anforderung, neue Partner zu gewinnen.
Anlässe hierfür sind der erstmalige Aufbau eines Partnernetzes oder die Anpassung an neue Marktgegebenheiten (z.B. die Erschließung neuer Märkte oder Segmente bzw. die Vermarktung neuer Produkte und Lösungen).

Als Lösungsanbieter ist BRCG in der Lage, den vollständigen Prozess der Partnergewinnung für Ihr Unternehmen durchzuführen. Dabei ergeben sich zwei logische Teilphasen, die als jeweils eigenständige Projekte oder im Rahmen einer integrierten Vorgehensweise durchgeführt werden können:

  • Eine erfolgreiche Markterschließung durch Partner gelingt immer dann, wenn die gegebenen Marktanforderungen durch das Kompetenzprofil der Partner möglichst vollständig abgedeckt werden. Hier unterstützt Sie BRCG im ersten Schritt bei der Identifikation geeigneter Unternehmen mit Hilfe verschiedener aufeinander abgestimmter Analyse- und Suchstrategien.
  • In einem zweiten Schritt unterstützt Sie BRCG bei der unmittelbaren Akquisition potenzialreicher Partner. Dabei nehmen wir Kontakt mit den identifizierten und grundsätzlich passenden Kandidaten auf, stellen ihnen das Business Modell Ihres Hauses vor, überprüfen die tatsächliche Eignung dieser Unternehmen für eine Partnerschaft und stellen Ihnen die Top-Kandidaten vor.

Durch die Kombination beider Leistungen können Sie bei Bedarf große Teile des Partnergewinnungs-prozesses in erfahrene Hände legen und sich auf die erfolgsentscheidenden Management-Gespräche in der Abschlussphase konzentrieren.